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胡自萍，当下担任江西兴泰科技股份有限公司党支部书记、常务副总经理，该公司简称为“兴泰”“兴泰科技”。他有着将近二十年电子行业的从业经历，先是从工程师做起，而后成为研发经理，进而成为企业高层管理者，在技术研发、产品规划以及项目管理这些领域积攒了深厚的经验。在合力泰司法重整这个特殊阶段，他身为电子纸业务板块的核心管理者，带领团队跨越企业碰到的不确定性，稳住了电子纸业务的基本盘，为公司的稳健发展以及重振市场信心作出了重要贡献。

进入司法重整状态的母公司，其所属子公司常常会遭遇一场艰难艰巨、形势严峻的“压力测试”。市场存在的疑虑，供应链产生的波动，团队所持有的人气……其中每一项，都极有可能成为致使业务崩塌瓦解的关键因素。在合力泰进行重整所形成的巨大风浪之中，作为子公司的兴泰科技，其电子纸业务板块宛如一块能够起到稳定作用的“压舱石”，不但成功稳住了整体阵脚，并且更是在处于逆境这种不利状况之下达成了技术层面的突破以及业务范畴的拓展。我们十分幸运地采访到了该业务板块负责人其中之一，也就是兴泰科技常务副总经理胡自萍，聆听他讲述带领团队历经风浪，稳固住业务基础部分的相关故事。

稳住信心：穿越不确定性的领导力

胡自萍坦言，母公司重整的消息被公布之后，最为直接且最为严峻的挑战，是源自部分客户的疑虑。在那个时候，负面的舆论可谓甚嚣尘上，公司内部的资金链处于紧张状态，且银行断贷对供应商付款造成了影响。面对内部与外部的巨大压力，兴泰团队迅速确立了核心工作基调——把本职工作做好。胡自萍以及团队坚信，只有把自身业务做扎实，才算是对母公司重整最为有力的支持。

多次被胡自萍提及的兴泰科技总经理肖绪名，在行业拥有相当不错的口碑，他向客户以及合作伙伴所传递的“只要有我在一天，公司便正常一天”这样的承诺，恰似一面旗帜，给市场赋予了极大的信心，在这般“主心骨”的引领之下，整个团队呈现出了非凡的专注与韧性。

为了将核心客户内心的顾虑给消除掉，兴泰拿出正式文件，朝着外界明明白白地传递了具有独立法人资格的身份，着重突出其在财务以及经营方面所具备的独立性、尽管外界噪音始终持续不断，可是核心管理团队、技术团队、销售团队没有一个产生变动，一直维持着稳定状态。公司如同平常那样，前往国内外各种展会、行业联盟活动参加并发表主题演讲，以积极且专业的姿态向市场表明：兴泰的业务完全跟平常一样。胡自萍觉得：“子公司业务的稳定状况，毫无疑问对母公司的重整起到了极为关键的支撑作用“。

守住大盘：前端销售与后端技术协同

外部环境处于动荡状态，这种情形下要确保销售目标得以达成，是极具挑战性的。兴泰所采取的策略是，集中自身精力，致力于稳住基本盘。“我们前几大客户占据了80％以上的份额，将他们的顾虑打消，这是最为关键重要的事情。”胡自萍进行介绍，表示兴泰的大客户基本都是由公司总经理肖绪名亲自出面去维护的，依靠多年所建立起来的信任基础，从而稳住了绝大部分的订单。

有疑虑的客户并没有放弃兴泰 ，此客户清楚兴泰于行业里的地位以及竞争力 ，要是放弃兴泰 ，那未来他们也许会丢掉一个关键的合作伙伴 ，胡自萍补充说 ，虽客户不会放弃兴泰 ，却也不会过度依赖 ，兴泰团队始终坚守自身的节奏与态度 ，靠过硬的产品质量 、稳定的交付外加持续的新品迭代去获取客户的信赖。

处于销售管理流程里，胡自萍更多呈现“后端支持”这一角色，他把主要精力投放于研发以及生产端，以此保证产品能够按时且保质地予以交付，“那时恰值三色至四色电子纸产品迈代达极为关键的时期，我基本上每日都与研发团队逗留在工厂”，他这般回忆着，正是鉴于兴泰在四色产品的量产方面处于行业前端位置，才能够在关键节点优先收获大客户订单。

承受着资金紧张以及负面舆论这双重压力，电子纸业务板块扛住了压力，达成了预期销售目标的百分之七十五。虽说距离年度目标仍存在差距，然而在这般特殊的背景状况下，这一成绩已然实属来之不易。胡自萍感慨说道，这个结果证实了团队的韧性，也使得大家更具信心去迎接未来的挑战。它对外界传达了一个极具力度的信号：兴泰的核心业务是处于健康状态的，是能够经受住考验的。

产品突破：困境中磨炼硬实力

在特殊时期，企业常常要面对“短期生存”跟“长期发展”的抉择，胡自萍跟团队没有因为短期困难就放弃长远投入，他坚决地表明，公司没有削减战略性产品的研发，而是保持周期性的滚动开发，持续规划未来三年新产品方向，为确保研发项目在动荡环境里还能“保质保量”，公司在项目管理上强化风控，产品立项更谨慎，都由管理者亲自参与决策，对于大型固定资产投资，像新厂房建设，采取了放缓的策略，来保证现金流的健康。

兴泰在一系列稳健决策之下，产品研发成果极为丰硕，实现了从三色至四色的技术迭代以及稳定量产，巩固了于电子价签市场的领先地位，“窄边”专利设计成功得以应用，在同类产品里建立起显著的成本优势，为科大讯飞开发的8.2寸手写电子本（E－note）模组达成大规模量产，开辟了除电子价签之外的新增长点。

对市场以及客户而言，这些技术实现了突破，这些产品达成了突破，向他们二者展示出兴泰具备强大的研发实力，兴泰拥有强大的创新能力，进而成为巩固兴泰行业竞争力的坚强后盾。

价值重塑：看见韧性与发展新引擎

因母公司重整尘埃落定，兴泰于合力泰公司里的价值定位有了改变。胡自萍称，电子纸业务既是母公司稳步发展的“根基”，又背负着未来发展“增长动力核心”的重任。

瞅向将来，胡自萍怀揣满满的期待。他讲，曾经的几年兴泰于上下游以及新应用范畴达成了充足的布局，会于往后的一两年之中给公司带来极大的增长。这段时间积攒的力量，会促使着兴泰朝着更为宽广的市场加快前行，达成更快、质量更高的发展。