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近日，中国体育用品领域的巨头安踏集团，开展了一次在公司内部极受关注关注度高达满分的人事调整行动。集团旗下专门针对女性群体的运动品牌MAIA ACTIVE（玛伊娅），其业务汇报的线路，正式发生了转变，转向了安踏集团主席丁世忠的儿子、同时也是迪桑特（DESCENTE）中国董事长的丁少翔的方向。在此之前，这个品牌是直接朝着安踏集团专业运动人群群体的相关产品领域首席执行官进行报备汇报的。

就在此次作出调整的前几天，由丁少翔主导的迪桑特中国才刚刚庆祝了2025年营收突破百亿元的相当重要的关卡。把一个刚刚成为的“百亿品牌”的操盘手，改派去管理一个目前年营收仅仅才好几亿元、正处在整合关键阶段的女性品牌如此。安踏做出这个举动背后所蕴含的战略意图以及家族传承的脉络，清晰地显现出来了。

01

“少帅”养成

从轮岗生到百亿操盘手

接班丁少翔的发展之路，起始于，安踏门店那有着水泥质地的地面。这位在1995年出生于福建晋江的，被称作“企二代”的人，他所获得的商业启蒙，要比外界所想象的，更早一些，而且也更加深入一些。

早在学生时代的时候，他的假期，跟好多闽商二代是一样的，在家族企业的各个基层环节当中度过，从初三暑假起，他就在店铺实习，在工厂实习，在仓库实习，每天工作长达12小时，这段从货架之间开始，到生产线旁，再到物流通道的轮岗经历，为他日后理解商业的全貌埋下了最初的伏笔，也塑造了他“从小钱开始赚起”、注重实操的务实性格。

2017年前后，真正单枪匹马应对的严峻考验降临了。那时，安踏集团才完成对迪桑特中国的收购没多长时间，这个来自日本、因滑雪服而出名的品牌，在中国市场依旧显得很生疏，每年营收的规模不大。

被丁少翔接手的，并非是那种已然现成的“王牌”，而是一个得要从毫无基础之处开始去开拓的“创业项目”。

他没选一条容易且大众化的扩张途径，而是给迪桑特确定了一条“专业硬核”的窄道，把品牌力量汇聚于滑雪、高尔夫、铁人三项等高端小众运动范畴之中 。为开启局面，丁少翔呈现出“激进”的开拓胆量，曾亲自带领队伍，一天里奔波于三个城市，不停地与顶级商场的负责人商议，只为获取一个优质铺位 。这种近乎偏执的“功能主义”聚焦，在初期曾让人不解，却正好在后来消费升级的潮流之下，为迪桑特构建了难以被复制的专业壁垒与品牌光环 。

依集团强大供应链和零售体系予以的支撑，丁少翔的“实战”策略收获显著成效。他引领迪桑特中国达成从个位数到百亿这般的指数级跨越：彼时品牌首年销售额便突破2亿元，待到2023年已攀升至50亿元，且最终于2025年达成营收破百亿这一里程碑。

于这个期间，迪桑特中国的门店网络，从起初的数十家，稳健地扩张到了数百家，其自身也凭借优异的成绩，于2022年，以北京冬奥会火炬手的身份，见证了品牌与专业体育的深度绑定，从基层轮岗到百亿操盘量，丁少翔的养成发展轨迹，勾勒出了一条不一样的闽商二代接班途径。

02

新任务

接过MAIA ACTIVE的接力棒

在成功引领迪桑特迈过百亿界限以后，丁少翔所接手的MAIA ACTIVE，是一根既潜藏着潜力又裹挟着压力的“接力棒” 。

MAIA ACTIVE是本土品牌，它创立于2016年，是由毕业于纽约帕森斯设计学院的欧逸柔（Lisa）以及前维密首位亚洲买手王佳音共同创立的。该品牌凭借对亚洲女性身型的深入研究，还有时尚设计，依靠“腰精裤”等爆款迅速崛起，一度被看作是“亚洲版lululemon”的有力竞争者。安踏集团在2023年10月斥资进行控股，恰恰是看中了MAIA ACTIVE在高速增长的女性运动市场中的独特卡位。

图源网络

然而，收购后的情形是整合期充满了变数，控股完成之后，两位创始人先后离开了，如此一来品牌经历了从独立创业公司到融入巨头时所产生的一阵让人难受的状况，安踏接着派遣了有着丰富零售经验的老将去掌控局面，想要稳定住形势，在过去一年里，MAIA ACTIVE做了这样的变动即收缩了产品线，更是将专注的重心放在了瑜伽垂直所涉及的领域，并且尝试着凭借社群活动以及概念店去重新塑造品牌形象。

虽说达成了颇为可观的增长，然而其针对线下渠道的拓展情况（当下大约有56家门店），跟其他品牌那种迅猛的发展态势相对比，依旧显得是比较审慎的状态。身处行业的观察人士指出，在这个时候由丁少翔来进行接管，这就意味着安踏集团期望把更加多的资源向这里进行倾斜，并且去复制其在迪桑特所取得成功的操盘经验。

03

未来展望

闯入“她经济”的深水区

丁少翔的此次职责扩展，清晰地勾勒出安踏集团未来的战略意图。

首先，这是针对集团“多品牌协同与人才流转”能力的一回关键测试，丁少翔于迪桑特验证了一套高端品牌打法，先是借助极致专业化树立标杆，接着凭借顶级渠道以及社群运营扩充影响 。

当下这一套方法论，要以创造性的方式运用到MAIA ACTIVE这个差异显著的品牌之上，它处于更为大众、更为时尚、竞争也更为惨烈的瑜伽服红海领域，直接对标已然建立起强大心智的lululemon。丁少翔所面临的挑战，不只是复制成功的经验，更是怎么样去改造经验，从而为MAIA ACTIVE寻找到兼具专业辨识度以及市场穿透力的全新路径。

接下来，这反映出中国体育消费市场步入深水区之后的竞争新常态。MAIA ACTIVE所处的赛道，一方面是lululemon因增长而实施的价格策略调整所带来的下沉压力，另一方面是像Alo Yoga等新兴国际品牌持续涌入进行抢夺。丁少翔所要解决的，是一个本土品牌怎样在巨头环视的状况下，再度界定自己的核心价值以及生存空间的经典难题，句号。

就丁少翔个人来讲，迪桑特的百亿里程碑已然成为过去之事。在MAIA ACTIVE的这个战场上，他所要证明的，不单单是自己具备打好一手出色牌的能力，而且更是怎样去重新打好一手牌，。

MAIA ACTIVE 凭借对亚洲女性身型的深入洞察，以及安踏集团的强势资源，构筑起了差异化的竞争根基，丁少翔入局，是为了催化与放大这两大优势，推动品牌实现从“本土网红”到“高端标杆”的跨越，让 MAIA ACTIVE 在产品科技、品牌文化、用户体验上形成独特竞争力，在激烈竞争中站稳脚跟。

此战役的最终结果，会对一个品牌能不能突破困局实现重生产生影响，还可为观察中国消费品牌的进步以及闽商精神的当代演变，提供一个生动的实例。